中石油新疆销售喀什分公司：深耕春耕市场，精准服务助农增收

面对便利店销售压力，中石油新疆销售喀什分公司（以下简称“喀什分公司”）九道桥加油站主动转变思路，将市场拓展重心转向春耕需求，通过精准摸排和贴心服务，成功提高非油销售收入，为完成季度目标任务奠定坚实基础。

精准摸排，找准市场突破口。站经理杜全安带领员工深入周边村镇，走访农户和农业合作社，详细了解春耕用肥需求。在得知当地农户急需大量化肥后，杜全安立即行动，与农户和农业合作社建立了紧密的合作关系，为他们提供优惠的价格和灵活的付款方式，成功与3家农户及合作社建立稳定合作关系。

优化服务，打通“最后一公里”。为确保服务实效，加油站推出三项举措：一是严把质量关，优选信誉良好的化肥供应商；二是推出惠农价格，对批量采购给予专项优惠；三是成立“春耕服务小分队”，提供免费配送上门服务，无论是烈日当空还是沙尘大风，小分队的成员们都准时将化肥送到农户手中，确保他们能够及时进行春耕作业。

以点带面，培育长效增长点。通过春耕专项服务，加油站不仅实现非油业务逆势增长，更建立起稳定的客户关系网络。多位农户表示：“以前我们买化肥都要自己跑到镇上，现在加油站把化肥直接送到地头，解决了我们的大难题，省时省力，真是太方便了！”目前，该站正着手建立农户用油用肥档案，为后续开展精准营销积累数据。

此次销售活动的成功，不仅完成了季度销售任务，也为喀什分公司九道桥加油站赢得了更广泛的客户群体和良好的市场口碑。杜全安表示：“服务农民朋友既是责任也是机遇，我们会持续关注农业生产周期需求，把加油站打造成综合惠农服务平台。”

（特约通讯员：王东民、杜全安）

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